Wenn Schlüsselfunktionen, wie zum Beispiel im Vertrieb eines absatzorientierten Unternehmens, nicht besetzt werden können, geht das für viele Betriebe richtig ins Geld. „Lange Bewerbungsprozesse, eine unstrukturierte Personalauswahl und langwierige Vertragsverhandlungen führen häufig zu finanziellen Einbußen“, weiß Roland Buchmann, Geschäftsführer des auf die Vermittlung von Vertriebspersonal spezialisierten Personaldienstleisters SALES-STAFF Recruiting.
„Wenn die Personalauswahl langwierig und aufwendig ist, entstehen in vertriebsorientierten Unternehmen Verluste durch fehlenden Umsatz, weil eine entscheidende Funktion nicht besetzt ist. Oft tun sich Unternehmen selbst schwer, strukturiert an die Personal-Akquise heranzugehen und den Prozess aktiv voranzutreiben. In Zeiten des Fachkräftemangels gewinnt das Unternehmen das Rennen um die besten Köpfe, das Bewerbern zuerst ein konkretes Angebot unterbreiten kann“, berichtet Buchmann aus seiner Beratungserfahrung.
Der Personalexperte stellt zudem fest, dass unbesetzte Vertriebspositionen neben dem Umsatzverlust auch oft Marktchancen für den Wettbewerber bieten, da Kunden in diesen Fällen unzureichend oder gar nicht betreut sind. Die Kunden wieder zurückzugewinnen, wird dann in der Regel nochmals aufwändiger. Buchmann rät Unternehmen, gerade mit Blick auf den Mangel an Fachkräften und die aktuell große Nachfrage nach Mitarbeitern im Vertrieb, auf professionelle Unterstützung zurückzugreifen. „SALES-STAFF Recruiting verfügt über einen großen Pool an Kandidaten und unterstützt Unternehmen aktiv bei der Suche nach geeigneten Bewerbern, indem die Personalgewinnung in einem streng strukturierten Prozess abläuft. Wir setzen auf eine zielgerichtete und individuelle Beratung. Unser Vorteil ist unsere ausgewiesene Branchenexpertise: Wir arbeiten ausschließlich mit Mitarbeitern, die selbst Vertriebserfahrung mitbringen und genau wissen, worauf es in diesen Positionen ankommt.“
Über SALES-STAFF Recruiting
Der Personaldienstleister SALES-STAFF hat bereits zwei Jahre nach seiner Gründung im Jahr 2010 die Marktführerschaft errungen. Mit über 50 Mitarbeitern, einem Fokus auf der Vermittlung von Vertriebsmitarbeitern, mehr als 900 Mandanten und über 400 offenen Positionen setzt das Unternehmen mit Sitz in Berlin ausschließlich auf Branchenspezialisten, die nach einer fundierten Vorauswahl den passenden Kandidaten empfehlen.
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